Inicio:
Del Martes, 20 de Junio de 2017 al Jueves, 22 de Junio de 2017

Precio:
750,00 €

Precio Alumni Asociado:
487,00 €

Precio Alumni No Asociado:
637,00 €

Horario:

Días 20, 21 y 22 de junio, de 16.30 a 21.30 h.

Geomarketing, ¿dónde están tus clientes?

#CursosVeranoESIC

Vivimos en un mundo de absoluta paridad de productos y servicios, si a esto unimos una situación económica delicada, se impone entonces una gestión comercial más rigurosa y analítica. Recursos y medios escasos en un mercado complejo y difícil por lo antes expuesto, ameritan una investigación hacia el mercado que nos permita ser rigurosos y eficientes en nuestras acciones comerciales.

La geografía se ha convertido en una variable más para el responsable comercial y, si bien lo llevamos haciendo muchos años, es ahora dónde toma un cariz mucho más profesional y analítico. La tecnología y el estudio de la información nos han ayudado, pero no deja ser también cierto que es el sentido común, muchas veces olvidado, el que inclina la balanza del geomarketing a nuestro favor.

El espacio, la geografía y los datos se convierten por tanto en un valioso recurso para minimizar el riesgo en la toma de decisiones para el responsable de marketing y, en definitiva, para quien tenga una responsabilidad sobre una decisión comercial.

 

FACTORES CLAVE: 

Es fundamental entender cuál es el corazón del geomarketing. Generalmente lo relacionamos con mapas y con toma de decisiones, pero el geomarketing no existiría sin su propia esencia: los datos.

De los datos al conocimiento pasando por la información. Es fundamental no sólo entender esto sino también saber el por qué. Es muy importante entender que se encierra detrás de una base de datos para entender la potencialidad del geomarketing.

La segmentación de los datos nos permite encontrar patrones ocultos para el analista y para el responsable de marketing. No se trata de convertirnos en expertos en análisis de datos, pero sí saber qué datos son los que necesito para hacer mi investigación comercial mucho más acertada. Se deben aunar y relacionar datos de negocio, datos personales y datos geográficos para optimizar esta disciplina.

La fidelización se ha convertido en algo más que en una estrategia para las empresas. Los clientes son un recurso valiosísimo y escaso a la vez, veamos como nos puede ayudar el geomarketing en este sentido. Entendamos que significa disminuir la deserción de nuestros clientes utilizando como ayuda el espacio y la geografía.

A quién va dirigido:

Está dirigido a todo profesional que tenga algún tipo de responsabilidad comercial, especialmente indicado para directores y responsables de marketing y/o comercial, jefes de venta y responsables de zona, key accounts, products managers,… En definitiva, para toda aquella persona que quiera indagar en la disciplina del geomarketing y su aplicación estratégica en la actividad comercial.

Objetivos:

  • Entender y aprender la potencialidad que el geomarketing aporta en el plan comercial, plan de ventas o plan de marketing.

  • Aprender no sólo a aplicar sencillas técnicas de geomarketing sino que permitan ver con otros ojos a clientes y mercado.

  • Comprender que el geomarketing no es un software que hará por nosotros nuestras propias responsabilidades, sino ver en esta disciplina un aliado que ayudará en las decisiones de marketing.

  • Analizar como a través del geomarketing, las acciones de captación y fidelización serán acciones más medidas, analizadas y mucho más rentables.

¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

Queremos hablar de geomarketing desde el sentido común, desde la realidad de la PYME española. Por tanto, queremos poner el acento en su sentido práctico y en una metodología sencilla que englobará una parte teórica y necesaria con una parte práctica y fundamental.

Veremos casos interesantes que nos brindarán la oportunidad de entender la importancia de las variables X e Y o cómo la latitud y longitud tienen algo muy importante que decir en el marketing moderno del siglo XXI.

Durante la última sesión se realizará una práctica del uso de tecnología GIS (Sistemas de Información Geográfica) impartida por profesionales de axesor marketing intelligence.

SOLICITA MÁS INFORMACIÓN

Info CONTACTA CON NOSOTROSInfo