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PROGRAMA SUPERIOR DE
Competencias y Habilidades Comerciales (PSCHC)

Durante mucho tiempo las empresas se han asentado sobre sus líneas de negocio o líneas de producto para desplegar su misión comercial. De esta manera, la evolución de su actividad se ha soportado sobre indicadores ligados a las ventas de distintos productos y el papel que juegan los servicios postventa y la atención a sus clientes.

Pero el clásico paradigma basado tan sólo en el volumen de ventas y la satisfacción de los clientes no establece de manera exhaustiva y diferenciada el tratamiento de cada uno de ellos, sobre todo de los clientes clave, necesario para conocer su valor, así como el que perciben los clientes sobre las propuestas comerciales de cada empresa.

Desde ESIC, conscientes de la importancia de disponer de un equipo de ventas de alto valor como factor estratégico en una empresa, presentamos este Programa Superior para satisfacer las necesidades de un segmento profesional que demanda una alta especialización.

características

  • Reflexionar sobre los conceptos de estrategia y táctica comerciales aplicables a nivel de gestor de grandes clientes.

  • Demostrar la relevancia de las grandes cuentas para gestionar eficazmente la relación comercial con ellas como fuente de ventaja competitiva.

  • Obtener el máximo rendimiento con el desarrollo de planes de venta y seguimiento de oportunidades comerciales.

  • Facilitar la estructura de pensamiento y el conjunto de elementos críticos a valorar a lo largo del proceso de análisis y selección de estrategias comerciales.

  • Conocer una experiencia práctica y real en la gestión de cuentas clave, tanto a nivel empresarial como institucional.

  • Aprendizajes y cambios transformacionales en los participantes, a través de disciplinas como la Inteligencia Emocional, Programación Neurolingüística, Psicología Positiva y el Mentoring.

fACTORES DIFERENCIALES

  • EXPERIENCIA: más de 50 años formando a profesionales en marketing, comercial y management.
  • METODOLOGÍA: práctica de fuerte aportación conceptual desarrollada a través de ejercicios, simulaciones, casos prácticos reales de actualidad y realización de un proyecto final.
  • PONENTES: profesorado especializado en el área comercial, tanto en el ámbito académico como en el profesional, que siempre aporta un enfoque práctico a las sesiones y una visión del mercado tanto nacional como internacional.
  • PROYECCIÓN LABORAL: convenios con más de 2.000 empresas para prácticas y desarrollo de carreras profesionales.

¿Por qué realizarlo en ESIC?

+ 50.000 antiguos alumnos

10 campus en España y 2 en Brasil

Prácticas profesionales y bolsa de trabajo durante toda tu vida profesional

Networking. Formarás parte de la red de profesionales más extensa de la empresa y el marketing en España

Primeras posiciones en rankings empresariales nacionales e internacionales

Gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en la gestión de:

  • Un territorio, zona o región.
  • Canales directos o indirectos.
  • Clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.
  • Grandes cuentas, pymes o mercados residenciales.

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ESCUELA DE NEGOCIOS

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© 2017 ESIC Business & Marketing School. CIF: R2800828B. Aspectos legales
Avenida de Valdenigrales s/n, Pozuelo de Alarcón. 28223 Madrid, España.

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